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如何去经营一家门窗专卖店

发布日期:2014-12-21

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一曾今有人问过这样一个问题“如何开好一家门窗专卖店”我回答了六个字“天时地利人和”。

(一)抓住商机主动出击

中国人经商最讲究“天时、地利、人和”,这对于企业或者个人的成功都是必不可缺少的主要因素,但真正的认知和善用天时地利人和的人,却是少之又少。这个世界上成功的人只是极少数,我想可能就是这个道理。老天爷是公平的,但老天爷只把机会赐予那些准备好了的人。

在中国经济迅速发展的今天,客户的需求越来越多,但市场越来越难满足客户需求,现今的客户需求的不只是一款简简单单的门窗,而是一款具功能与档次为一体的门窗,当商机赤裸裸的摆在你面前的时候,而你还在犹豫着考虑做还是不做,那等你考虑好了的时候,这个商机已经悄悄离你而去,商机不等人,它只会让已经准备好了的人和懂得欣赏它的人抓住,只有这样的人才可以驾驭在商机之上,走在他人的前面,此为没有把握“天时”。

(二)地理位置不占优势

对于做终端销售来讲,一个好的店铺位置将决定未来能否赢利的关键所在。不管任何品牌及公司都难以弥补选址错误带来的后果。先描述下普通建材市场布局一般分M而你刚刚好就选在一个最角落也俗称死巷(指的是只可以进不可以出的路),就是这家店铺的位置了。说实话,如果不是特别好奇的客户,一般是不会往这边去,要么是在主街道左右两边及中间看看,有谁想到这样一个角落里面还有这么一家店存在呢?此为没有把握“地利”。

(三)商圈选择不合理

当你开一家高端门窗的时候,你独立逆行不与大品牌(高端产品市场)入驻在一起,而是畏惧竞争对手把店开到了和自己商圈“八字合不合”的地方,就好比在战争时期听到或看到,对方的军队要比自己军队壮大的时候,你就开始想如何保全自己,人家在前进而你随时都在准备临阵脱逃,双方还没有完全交手你就已经输掉了信心,在理论上来说你已经吃了败仗。大家按照普通人的思维想想,一般买门窗的人都去那儿,再分析一下在那儿,你的门窗利润才能最大化,此为没有把住握“人和”。

二、店面选址

店铺的选址“所谓一步差三市”,是说我们开店选址差一步就有可能差三成的买卖。对于开店选址我们可以利用“三分之一效应”,可以帮你开发利市。

那么何为“三分之一效应”?

抽签的时候我们往往不会选择第一张和最后一张,而是选择中间的;逛街时我们往往不会在第一家或最后一家买东西,而是在中间地段的店铺购物。我们往往对两端的东西抱有偏见,变为处于中间的刚好合适,这就是三分之一效应起的作用。从心理学角度分析,人们在选择的时候大都不会考虑到最两边 ,因为大家认为两边不可能,机会一定在中间,所以我们开店选址就要好好利用这一原则。

同时经营需要专业化,就像每一植物都有适宜自己生长的地域一样,每一种专卖店都有自己生存、发展的最佳地理位置,而门窗专卖店最佳选址遵从以下调查信息:

1、一二线城市:大型家居建材连锁超市

2、一二线城市:大型新建生活小区(分店)

3、三四线城市:城市大型建材市场

4、三四线城市:建材一条街;

5、五六线城市:建材市场;

成功案例:

肯德基选址的原则------

• 第一、划分商圈。肯德基计划进入某城市,首先通过有关部门或专业调查公司收集这个地区的资料,然后采取记分的方法进行商圈规化,把不同地段分成不同等级的商圈;

• 第二、对已划分好的商圈进行选择,即确定重点在哪个商圈开店。这一方面要考虑餐馆自身的市场定位,另一方面要考虑商圈的稳定度和成熟度;

• 第三、确定这个商圈套最主要的聚客点在哪里,肯德基开店的原则之一就是努力争取在最聚客的地方和其附近开店,这也是选址的重要参考之一;

• 第四、选址时一定要考虑人流的主要动线会不会被竞争对手截住,当人们还没有对品牌相对成熟的忠诚度时,往往只会选择最近的,而不会绕远选择自己偏好的。

三、店面装修

专卖店的设计装修,目标就是吸引住来往的客户,能停下他们的脚步,吸引他们进店,然后引导他们购买自己的商品。因此专卖店除了质量一流的产品外,店面应该要新颖别致,具有自己的独特装修风格,从面门店招、室内陈设、接待区、形象墙到洽谈区,必须让各个方面相互协调及统一,实现店面的整体风格,才能吸引过往的客户。

目前门窗行业的品牌专卖店设计,普遍落后于其他行业,常见问题主要有以下几点:

1、厂家管理不到位:厂家没有对专卖店面进行统一标准的设计,或者推行不力,经销商不执行厂家的要求,经销商自行根据经验和喜好,用抄袭别人店面再根据个人喜好修改的办法,模仿其他品牌的设计,进行自己店名的装修,这种情况占多数;

2、店面的氛围差:大多数门业店面的氛围差是导致终端销售不佳的主要原因之一。专卖店的整体设计形象平淡没有销售氛围,店内在光线、整洁度、销售人员的精神状态、热烈的推广氛围等都不到位,传递给消费者的都是负面信息,一句先看一看就去别家了。

3、店面缺乏流程设计:店面导购在实际客户接待过程中,无法借用店面设计的效果,针对性的设计客户接待流程,以提升客户的成交率,店面设计不能对客户成交带来正面的促进作用,甚至是负面作用。

亿铂森门窗专卖店在设计时充分考虑了这些要素:

1、店名和商标LOGO便于记忆、简单、美观和引人注目;

2、橱窗是店面的“眼”,店面这张脸是否迷人,这只“眼”具有举足轻重的作用。

亿铂森专卖店的橱窗富有创意、主题鲜明,能够吸引消费者的眼球;

店面设装修的橱窗要遵守三个原则:

1)以别出心裁的设计吸引客户,切忌平面化,要强调体现动感及文化艺术色彩;

2)通过一些生活化场景使客户感到亲切自然,进而产生共鸣;

3)是努力给客户留下深刻印象,通过本店所经营的橱窗巧妙的展示出来,使客户能过目不忘。

3、完善的VI系统,视觉识别具有传播力和感染力,容易被公众接受;

4、从面门店招、室内陈设、接待区、形象墙到洽谈区,亿铂森专卖店各个方面都相互协调及统一,店面的整体风格凸显。

店面装修所有的一切都为了营造一个良好的影响,你永远没有第二次机会去建立一个好的“第一印象”。

有一首打油诗很形象的体现了专卖店装修的要点:

装修按VI,布置有格调;

员工有礼貌,见客开口笑;

卫生早搞好,整洁没死角;

室内空气好,客户光临到;

照明很重要,较亮才重要;

海报不可少,展架要摆好;

促销员代号,好记又好叫;

卖场很热闹,销量嗷嗷叫;